MENTORIA: Virada de chave nas vendas

Justificativa:

Por trás de todo profissional de vendas existe uma família, muitos sonhos e desejos para serem realizados e muitos “leões” a serem enfrentados no seu dia-a-dia. Alguns deles já conhecidos e mapeados, tais como: conseguir agendar reuniões com potenciais clientes, a concorrência agressiva, as questões econômicas do país, entre outros.

O que poucos profissionais sabem é que existem outros fatores que influenciam no processo de venda e que agora nós estamos trazendo até você.

Todos nós temos 05 traços de personalidade e comportamento que são formados desde gestação até os 5 anos de idade de acordo com as emoções e como percebemos o mundo a nossa volta. Ao longo desse período nossa mente registra 05 medos em intensidades diferentes que na vida adulta se manifestam de maneira inconsciente.

Diante de uma situação muitas vezes você já se perguntou: De onde vem esse medo que eu estou sentindo? Por que por vezes me sinto motivado para vender, ir em busca das metas e por vezes me desanimo e não tenho vontade de continuar?

É nessas horas que surgem os medos do cliente rejeitar a sua proposta, o medo de perder a amizade com o cliente, o medo de falar o valor do seu produto ou serviço, a falta de segurança quanto a qualidade do seu produto ou serviço e um dos maiores medos: o medo não se achar capaz o suficiente.

Todos esses medos estão registrados no nosso inconsciente e deles derivam outros medos e sabotadores, e o nosso papel como seu mentor é ajudá-lo a identificar e virar a chave de cada um deles.

Até agora falamos da parte ruim desse processo. A parte legal é que a natureza humana é tão fantástica que para cada medo ela entrega para nós um superpoder que precisa ser ativado.

Os medos, angústias e bloqueios se originam da forma com que cuidamos, respeitamos e estimulamos cada um dos nossos traços e é isso que vamos te ensinar nessa jornada conosco.

Se você ainda não atingiu o seu patamar de realização na profissão ou deseja crescer ainda mais, essa mentoria é para você!

Objetivo:

O objetivo dessa mentoria é que o profissional da área de vendas tenha conhecimento e controle dos medos, ativando seus superpoderes de maneira a ser mais empático com o seu cliente e principalmente desenvolver a habilidade de negociar, recompensar e compensar seus traços e personalidade para que todos eles queiram estar no jogo.

O que vou aprender na mentoria?

O primeiro passo é você ter a consciência dos seus padrões e como eles funcionam, o que ativa os medos e o que potencializa os superpoderes.

Com esse autoconhecimento você vai aprender a identificar no seu cliente os seus padrões podendo personalizar a abordagem de maneira que você não acesse a ferida emocional dele (medo) e utilize técnicas para colocar em evidências os seus superpoderes.

No segundo passo, de maneira individual, vamos te ajudar a definir qual é o seu principal desafio no processo de venda, seja ele desde a precificação até o pós-venda e como colocar todos os seus traços de personalidade no jogo.

O terceiro passo, vamos fazer você mergulhar no funcionamento de cada traço para que você entenda quais situações colocam ele na zona do medo e quais ativam seus superpoderes.

Depois que você tiver intimidade com cada traço, o quarto passo é te ensinar como você irá negociar, isso mesmo negociar com cada traço utilizando uma ferramenta fantástica chamada “Chave Mestra”. Lá nós vamos construir um plano de cuidado e de proteção para cada um deles de maneira que eles se sintam desejando estar no jogo.

Como será a nossa jornada?

- Análise comportamental individual e entrega ao mentorado do seu Mapa de Caracteres que mostra qual a intensidade de cada traço de personalidade;

- Juntamente com a análise comportamental, o mentorado receberá uma devolutiva de como ele funciona e o quanto de cada traço ele possui;

- Ainda na análise comportamental, você e o seu mentor irão definir qual o seu principal desafio no processo de venda que você deseja virar a chave;

- Acesso aos conteúdos para você estudar detalhadamente como os traços funcionam nas situações do dia-a-dia, o que os estimula e o que os sabota. Também terá acessos a conteúdos que vão fazer com que você entenda o perfil do seu cliente para poder melhorar a abordagem;

- Você irá participar quinzenalmente de 05 aulas ao vivo [1] com o grupo de mentorados para estudos de caso e aprofundamento no conhecimento de cada traço;

- No intervalo das aulas, teremos um grupo de WhatsApp para compartilhar alguns exercícios de fixação para você ficar expert no assunto;

- Ao final as 05 aulas, você terá um encontro individual (online ou presencial) [2] com o seu mentor para fechar a sua “Chave Mestra” e elaborar o seu plano de ação para a virada de chave no desafio proposto.

- Para finalizar com Chave de Ouro, teremos um encontro ao vivo com os mentorados para networking, avaliação de resultados e compartilhamento de experiências.

Conheça o mentor:

Ezequiel Schumann Rosa
Conta com mais de 6.000 horas de palestras, cursos e treinamentos ministrados nos estados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina. É Especialista em Gestão Estratégica de Pessoas pela ULBRA, Analista Corporal certificado pela Escola O Corpo Explica, Graduado em Direito pela UPF, Técnico em Administração e Comércio, Instrutor da JCI Trainning, formação em Consultoria Empresarial pela FGV, Auditor de Normas ISO9001, OHSAS 18001 e ISO14000 e consultor credenciado ao SEBRAE

Experiências:
Suas experiências profissionais passam pela área de vendas no Varejo de materiais de construção, Gestão comercial e Pessoal no ramo de tintas prediais. Administração Logística em multinacionais no ramo de sementes e Gestor da Qualidade em escritório Contábil;

• Atuação como Gestor do Projeto de Implantação do MEG (Modelo de Excelência de Gestão) em escritório contábil com avaliação do PGQP (Programa Gaúcho de Qualidade e Produtividade);
• Atuação como consultor em gestão estratégica e gestão de pessoas em órgãos públicos com destaque para os projetos da Defensoria Pública do RS, Tribunal de Contas de SC e SEFAZ/RS;
• Soma mais de 10.000 horas de consultorias/assessorias em empresas de diversos ramos de atividade;
• Experiência em mediação e elaboração de planos estratégicos em empresas privadas e órgãos públicos;
• Condução de treinamentos nas áreas de comunicação, liderança, motivação, empreendedorismo, atendimento e vendas;
• Atuação como consultor junto a Fundação IMED em projetos do programa SEBRAEtec nas áreas de mapeamento de processos, identificação de custos industriais, certificações e atendimento à normas reguladoras;
• Sócio proprietário da Esccalar Consultoria Empresarial.

[1] As aulas ao vivo ficarão gravadas no espaço do mentorado para quando você quiser assistir novamente

[2] O mentorado que preferir fazer o encontro de forma presencial, mediante agendamento, deverá se deslocar até a sede da empresa em Passo Fundo/RS.